當(dāng)一個(gè)新的時(shí)代開啟后，從來(lái)都不乏攪局者。

　　Facebook之于社交媒體，余額寶之于金融，小米之于智能終端等等，都已是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代耳熟能詳?shù)男袠I(yè)攪局者。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，一直專注于綜合通信領(lǐng)域的中興通訊也加入了攪局者行列。

　　2014年12月16日，中興通訊在北京舉辦發(fā)布會(huì)，發(fā)布了多個(gè)系列服務(wù)器與存儲(chǔ)系統(tǒng)的全新升級(jí)產(chǎn)品，這也是繼去年集中發(fā)布多款存儲(chǔ)產(chǎn)品后的再次重磅出擊，通過(guò)積極布局服務(wù)器與存儲(chǔ)等上游產(chǎn)業(yè)，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)圈，為政府及企業(yè)應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的挑戰(zhàn)提供高效、安全的ICT解決方案。

軟硬組合拳改變競(jìng)爭(zhēng)策略

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)呈爆炸性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也對(duì)傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)與數(shù)據(jù)處理的服務(wù)器提出了變革性需求。

　　逢此時(shí)代機(jī)遇，IBM、惠普、戴爾等傳統(tǒng)服務(wù)器存儲(chǔ)巨頭因船大調(diào)頭難，正處于轉(zhuǎn)型的陣痛期，國(guó)產(chǎn)廠商卻搭乘信息安全這一國(guó)家戰(zhàn)略的東風(fēng)而強(qiáng)勢(shì)崛起。市場(chǎng)研究公司Gartner第三季度調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)是全球服務(wù)器市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)的唯一動(dòng)力，其中，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商的市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)，出貨量前五名中有3家國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商。
中興通訊云計(jì)算及政企業(yè)務(wù)產(chǎn)品部IT硬件產(chǎn)品總經(jīng)理郭樹波認(rèn)為，未來(lái)幾年將是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器彎道超車的關(guān)鍵時(shí)期，但轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的比硬件、拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)思路也是當(dāng)務(wù)之急。

　　憑借多年來(lái)在通信市場(chǎng)上的技術(shù)積累及對(duì)客戶需求的深刻把握，中興通訊選擇了“軟硬結(jié)合”深度定制的競(jìng)爭(zhēng)策略，從善長(zhǎng)的軟件應(yīng)用入手，通過(guò)深度定制為不同行業(yè)的客戶進(jìn)行軟件特別優(yōu)化，借助軟件提升產(chǎn)品可靠性，提升客戶滿意度。

　　如此次發(fā)布的1U雙路流媒體服務(wù)器R2300X、2U雙路機(jī)架服務(wù)器R5300及天蝎機(jī)柜服務(wù)器D10000等新一代產(chǎn)品，除了充分滿足通用市場(chǎng)用戶需求外，分別針對(duì)流媒體分發(fā)網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)及電信業(yè)務(wù)等應(yīng)用進(jìn)行了特別優(yōu)化，增強(qiáng)硬件的適應(yīng)性與系統(tǒng)可靠性，更是通過(guò)預(yù)置中興通訊自主研發(fā)的虛擬化軟件，實(shí)現(xiàn)用戶接通電源就可直接部署應(yīng)用，從而降低用戶IT使用復(fù)雜度和總體擁有成本。

　　郭樹波表示，中興通訊從2005年成立服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品線，目前已發(fā)布了十余款自主研發(fā)的存儲(chǔ)與服務(wù)器產(chǎn)品，已積累了豐富的技術(shù)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并可根據(jù)客戶需求深度定制，在應(yīng)用、適應(yīng)環(huán)境等方面甚至比國(guó)際知名大廠商更具優(yōu)勢(shì)。
憑借“軟硬結(jié)合”的深度定制策略，中興通訊存儲(chǔ)與服務(wù)器產(chǎn)品相繼在中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信的集采中獲得較大市場(chǎng)份額，目前已在運(yùn)營(yíng)商、政府、教育等行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售，并成功敲開銀行業(yè)等高端市場(chǎng)，初步完成了產(chǎn)品和市場(chǎng)布局。

合作生態(tài)圈擴(kuò)大市場(chǎng)蛋糕

　　與大多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商不同的是，中興通訊的目標(biāo)不僅僅在于服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　中興通訊在去年年底發(fā)布電信行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，認(rèn)為隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和4G等新技術(shù)的應(yīng)用，IT與CT正加速融合，而智能終端（Mobile）的迅速普及，將ICT行業(yè)帶入萬(wàn)物互聯(lián)的M-ICT時(shí)代。中興通訊的目標(biāo)是做M-ICT時(shí)代的使能者、平臺(tái)的提供者、生態(tài)鏈的引導(dǎo)者，即構(gòu)建一個(gè)安全、開放、共享的服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合合作伙伴為用戶提供最好的ICT服務(wù)。

　　不少行業(yè)分析師也認(rèn)為，未來(lái)服務(wù)器與存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)廠商間的肉搏，而是產(chǎn)業(yè)鏈或生態(tài)圈的博弈。誰(shuí)能提供最符合行業(yè)或客戶需求的解決方案，并迅速串連起上下游所有供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，才是真正的行業(yè)龍頭。

　　生態(tài)圈決定產(chǎn)品的市場(chǎng)推動(dòng)力與影響力。好比智能終端的安卓系統(tǒng)手機(jī)，英特爾x86服務(wù)器憑借開放式平臺(tái)吸引了眾多市場(chǎng)參與者，從而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)體量。就連封閉生態(tài)圈的鐵桿粉絲IBM也按捺不住，宣布開放POWER處理器微架構(gòu)。

　　中興通訊已于2012年創(chuàng)新性推出“生態(tài)圈”伙伴計(jì)劃，與生態(tài)圈伙伴針對(duì)客戶具體需求進(jìn)行開發(fā)，從產(chǎn)品、方案、服務(wù)等諸多方面展開深度合作，最大程度的整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶提供從基礎(chǔ)設(shè)施到業(yè)務(wù)應(yīng)用再到平臺(tái)建設(shè)的一站式服務(wù)。與此同時(shí)，中興通訊向合作伙伴開放自身優(yōu)勢(shì)資源與平臺(tái)，為合作伙伴提供咨詢、培訓(xùn)、規(guī)劃、品牌宣傳、融資等全方位服務(wù)，幫助合作伙伴不斷開拓新業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。

　　隨著業(yè)務(wù)的深入與拓展，中興通訊的生態(tài)圈計(jì)劃也不斷完善。2014年，根據(jù)“陽(yáng)光渠道”政策對(duì)組織架構(gòu)與公司流程進(jìn)行了重大調(diào)整，打造公平、開放、廉潔、高效的渠道生態(tài)體系，提升效率；進(jìn)一步完善分銷渠道體制，鼓勵(lì)代理商加強(qiáng)對(duì)分散市場(chǎng)及中小企業(yè)客戶的充分覆蓋，甚至將自身的核心技術(shù)平臺(tái)最大程度地向系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件開發(fā)商開放，與“生態(tài)圈合作伙伴”一起為用戶帶來(lái)更加完美的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

　　郭樹波表示，構(gòu)建生態(tài)圈已成為中興通訊近來(lái)的戰(zhàn)略變革核心，重在打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。未來(lái)，中興通訊將重點(diǎn)針對(duì)政府、教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)市場(chǎng)提升品牌影響力，并加速對(duì)新興及空白領(lǐng)域的滲透。