任何一家做軟件、咨詢的企業(yè)，如果愿意在云計(jì)算上多花一點(diǎn)時(shí)間，抱著開(kāi)放的心態(tài)，都可能取得成功。這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在是太大，需要更多的企業(yè)進(jìn)來(lái)，把餅做大。

　　一部分IT新形態(tài)創(chuàng)業(yè)公司最主要的業(yè)務(wù)就是為客戶提供云平臺(tái)遷移及管理服務(wù)，包括提供云端的客戶管理系統(tǒng)，云存儲(chǔ)服務(wù)等。

　　或許，對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)IT渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)，這一類(lèi)所謂的IT新形態(tài)創(chuàng)業(yè)公司，不僅相當(dāng)神秘，而且也是對(duì)傳統(tǒng)渠道造成沖擊的主角。但郝峻晟并不這么認(rèn)為，因?yàn)樵朴?jì)算的市場(chǎng)太大了。

　　事實(shí)上，在筆者跟許多IT渠道的交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，中小IT渠道轉(zhuǎn)型的最大難點(diǎn)在于生意模式的改變。因?yàn)楦淖兩饽Ｊ骄偷扔诟淖儓F(tuán)隊(duì)，改變團(tuán)隊(duì)，就等于改變老板。除非老板自己擁有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，甚至本身?yè)碛杏?jì)算機(jī)編程的背景，否則快速?gòu)囊粋€(gè)做貿(mào)易的思路，轉(zhuǎn)變成一個(gè)做技術(shù)的思路，幾乎是不現(xiàn)實(shí)的。

　　不過(guò)，凡事不能絕對(duì)一概而論。特別是有些中大型IT合作伙伴，它們的轉(zhuǎn)型似乎就沒(méi)有那么多中小企業(yè)老板所面臨的難題，轉(zhuǎn)型雖不是一蹴而就，但也順理成章。

　　如果我們一定要把中小企業(yè)和中大企業(yè)進(jìn)行一下對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，但凡企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，企業(yè)管理就會(huì)升級(jí)，至少凡事不是老板一人說(shuō)了算，至少也有幾個(gè)合伙人或者高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，這個(gè)時(shí)候，不論是朝著技術(shù)領(lǐng)域還是客戶服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，都不再是難題，因?yàn)槠髽I(yè)缺什么補(bǔ)什么就行了。畢竟，企業(yè)要做成百年老店，基業(yè)長(zhǎng)青，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是讓企業(yè)持續(xù)獲得發(fā)展的動(dòng)力。

　　如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”出現(xiàn)在總理政府工作報(bào)告中上升為國(guó)家戰(zhàn)略的年代，IT企業(yè)的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力要想獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，一方面是客戶積累，另一方面就是在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)社交這些新興技術(shù)領(lǐng)域“多花一點(diǎn)時(shí)間”，多花一點(diǎn)投入，“抱著開(kāi)放的心態(tài)”，招賢納才，真的是都有可能取得成功。而“軟件”、“咨詢”在筆者看來(lái)并非是成功的前提要素，但卻是IT未來(lái)發(fā)展的必由之路。

　　換句話說(shuō)，一家純IT硬件代理，還只是依靠搬箱子謀生存，恐怕還是趁早別干了。要想發(fā)展，現(xiàn)在抓緊時(shí)間為客戶踏踏實(shí)實(shí)做做技術(shù)方案，甚至做些行業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)，積累到一定程度之后升級(jí)成咨詢服務(wù);要么，抓緊時(shí)間，為客戶做些硬件集成的方案。所有這兩條，當(dāng)然如果抓住市場(chǎng)發(fā)展的熱點(diǎn)領(lǐng)域，不論是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)社交中那些環(huán)節(jié)深入下去，都會(huì)有所斬獲。

　　其實(shí)理由也很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨，順勢(shì)而為是一條捷徑。而這個(gè)勢(shì)，就是廠商為了爭(zhēng)奪客戶，滿足客戶在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)需求，而拼命投入的資源，用以搭建云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)社交這些新興領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。

　　舉個(gè)例子，微軟中國(guó)上個(gè)月宣布啟動(dòng)面向中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的微軟“凌云計(jì)劃”，提供價(jià)值一億元人民幣的微軟Azure公有云服務(wù)、軟件和開(kāi)發(fā)工具，計(jì)劃招募100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　5月9日，基礎(chǔ)云服務(wù)商青云QingCloud宣布其其應(yīng)用中心(QingCloud AppCenter)正式上線。青云QingCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼研發(fā)副總裁甘泉表示，青云應(yīng)用中心是QingCloud打造云生態(tài)計(jì)劃的第一步，最終還是希望與更多的行業(yè)ISV合作，有更多的行業(yè)PaaS成為青云應(yīng)用中心的主力。

　　這樣的例子不勝枚舉。云市場(chǎng)需求越來(lái)越大，而傳統(tǒng)渠道伙伴如果稍加改變，更加深入到行業(yè)中，就會(huì)贏得更多新的機(jī)會(huì)。